سوالاتی که در ارزیابی فروش باید بپرسید. در بسیاری از موارد ، تماس ارزیابی – اولین تماس پس از ارتباط اولیه با مشتری احتمالی – در واقع مهمترین بخش از فرآیند فروش است. این تماس می تواند سرنوشت ...
ادامه مطلب
سوال های فروش مانند "چرا؟". به شما این امکان را می دهد که خواسته و نیاز واقعی مشتریان را بیرون کشیده و آنها را به فکر کردن در مورد راه حل های بالقوه برای برطرف کردن نگرانی های خود وادار کنید. 3 ...
ادامه مطلب
بدترین اتفاق این است که در جواب سوالاتی که می‌پرسید، پاسخ‌های یک کلمه‌ای دریافت کنید. سوالاتی نپرسید که جوابشان «بله» یا «خیر» باشد. مثلا نپرسید «آیا از فروشنده‌ی فعلی خود راضی هستید؟» «آیا رئیس شما از تصمیماتتان حمایت می‌کند؟» «اجرای این برنامه برای شما اولویت دارد؟» در عوض بهتر است سوالات خود را به شیوه‌ای اکتشافی‌تر تنظیم کنید؛ مانند: «در مورد ت...
ادامه مطلب
جدیدترین راهکارهای فروش موفق (۱۵ تکنیک کاربردی فروش) ۱. روی نیازهای اعلام‌نشده دست بگذارید. ۲. با لیدهای باکیفیت خیلی زود تماس بگیرید. ۳. نشان دهید دقیقاً چطور زندگی مشتری را بهتر می‌کنید. ۴ ...
ادامه مطلب
سوال 11: آیا برنامه مشخصی برای زمان تماس با مخاطبان خود دارید؟ این که شما زمان درستی را برای تماس با مخاطبان و کاربران خود انتخاب می‌کنید، می‌تواند تاثیر بسیار مثبتی بر افزایش روند فروش و موفقیت کسب و کار داشته باشد.
ادامه مطلب
سوال 4) دربارۀ محصول (های) ما چه می‌دانید؟. این مورد یکی از سوالات مصاحبه کارشناس فروش است که برای ارزیابی توانایی متقاضی استخدام در زمینۀ فروش استفاده می‌شود. یعنی مدیران می‌خواهند بدانند ...
ادامه مطلب
برای ارزش‌گذاری چنین افراد مدرنی باید سؤالات فروش مناسبی از مشتری بپرسیم. فرقی ندارد تازه وارد مبحث فروش شده و به دنبال بهترین لیست سؤالات مرتبط با کیفیت فروش بگردید یا اینکه مدیری …
ادامه مطلب
این موضوع ممکن است در روند فروش مشکل ایجاد کند. ۲٫ اقدام پیش از نیاز فوری. زمانی که شما به صورت فوری به کارمند نیاز داشته باشید، ممکن است حتی سوالات مصاحبه کارشناس فروش را با دقت طراحی نکنید.
ادامه مطلب
شاید تمامی این نکات که در ارتباط با مهارت فروشندگی گفته شد، ساده به نظر برسند اما قطعا برای رسیدن به نتایج دلخواه در فروش، باید زمان و انرژی زیادی را صرف مشتریان و دریافت اطلاعات آنها کنید.
ادامه مطلب
بهترین سوالاتی که می توانیم برای شناخت نیاز مشتری در جلسات فروش بپرسیم. وقتی که با یک خریدار برای بار اول یا دوم و با یک هدف مشخص صحبت می‌کنید، مهم است که سوالات درستی را مطرح کنید. به عنوان یک ...
ادامه مطلب